HubSpot Smart CRM™の導入と運用支援サービスを通じてRevOpsソリューションを提供する株式会社100（ハンドレッド、本社：東京都世田谷区、代表取締役：田村 慶）は、データと知見を核に、戦略から実行までマーケティングDXを一気通貫で支援する株式会社WACUL（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：大淵 亮平、証券コード：4173、読み：ワカル）を引受先とする第三者割当増資により2.1億円の資金調達を実施し、資本業務提携契約を締結いたしました。
当社は、HubSpot を軸としたCRM/MA領域の設計構築力をさらに強化するとともに、WACUL社のDX戦略立案・データ分析力をかけ合わせ、顧客のマーケティングDXの実現力の向上を図ります。
当社は、アジアNo.1のHubSpot認定Solutions Partnerとして、HubSpotを活用したCRMの設計・構築・運用とWebサイト構築の経験・知見をもとに、顧客のビジネス成長を支援してまいりました。
いっぽう、WACUL社は、データとナレッジに基づく戦略立案と実行実装の両輪をご支援できる強みをもち、同社が提供する「AIアナリスト」は、これまで39,000以上のサイトに導入され、12,000以上の施策実装と成果測定を行うなど、豊富なデータを保有されています。それらから生み出されたナレッジをもとに、クライアントの皆様に合わせて、効果的な施策の洗い出しから優先度整理、そしてその実行まで、無駄のないマーケティングDXの実現を支援されています。
現在、WACUL社はサービスラインナップの拡充を推進される中で、「デジタルを活用した集客から商談まで一気通貫での顧客獲得活動」の手法拡充も進めており、WebサイトのCVR改善から、広告運用・SEO対策そしてマーケター紹介などに事業拡張されています。そして、2023年には、CV後のリード管理・商談化支援領域として、HubSpot¹の「Solutions Partnerプログラム²」パートナーとなり、HubSpotの設計・構築・運用サポート、インサイドセールス代行も展開されるなど、優れたケイパビリティを保有されています。
今回の資本業務提携契約に伴い、当社およびWACUL社は、それぞれのサービスを組み合わせたパッケージサービスの構築・展開を行ったり、パッケージサービスとはしないものの、グループ全体としてプロジェクト化することで、顧客のマーケティング課題にワンストップで対応したりすることが可能となります。このように、2社が戦略と実行を一体とした支援を行うことで、両社のクライアントの顧客獲得活動の全体最適をより強力に推進することができるため、クライアントにとってもこの資本業務提携により、さらなる価値提供が可能となります。
WACUL社は、「知を創集し道具にする」をミッションに掲げ、マーケティングのDXを実現するサービスを展開しています。データとナレッジを軸に、戦略・戦術設計を行う「DXコンサルティング」、データ分析・改善提案ツール「AIアナリスト」、マーケティングの実行実装を行うSEO支援サービスの「AIアナリストSEO」・広告運用データ分析・運用代行「AIアナリストAD」、そしてフリーランス人材のマッチング事業「MarketerAgent」として、デジタルを用いた顧客獲得に関する戦略立案といった上流から作業代行や内製化の支援といった下流まで、ワンストップに展開されています。
会社概要
会社名 ：株式会社WACUL（読み:ワカル）
Webサイト：https://wacul.co.jp/
本社所在地：東京都千代田区神田小川町3-26-8 2F
代表者 ：代表取締役社長 大淵 亮平／代表取締役 垣内 勇威
事業内容 ：AIによるデジタルマーケティング改善提案ツール「AIアナリスト」企画・開発及び販売
アジアでも有数のHubspot支援実績・知見をお持ちの100社と提携し、事業を一緒に行うことで広がる世界に大きな期待を抱いています。リード獲得において圧倒的な知見を持つ弊社と、CRMにおいて他にない強みをもつ100社が組み合わさることによって、お客様へのサービス提供価値をさらに高め、マーケティングDX業界をリードし、世の中をよくしていけると信じております。
特にCRMは価値観が多様化する現代において、今後ますます重要になっていく概念だと考えています。この領域を100社と共に歩み進んでいけることが今から楽しみでなりません。
弊社としては、知見とデータをフックに様々な企業の強みを掛け合わせることでお客様への提供価値を高めていく、という取り組みを100社と共にますます強く進めていきたいと考えています。引き続きよろしくお願いいたします。
当社が開発した「デジタルマーケティングの定石」を世に普及するにあたり、たとえ勝ちパターンが分かったとしても、実装するのが難しいというクライアントが多く存在しました。この障壁を乗り越えるために、100社ほど強力なパートナーは存在しないと感じています。Webサイトの構築から、MAの実装まで、100社による高品質なサポートが提供できれば、企業規模問わず幅広いクライアントの成果創出に貢献できるようになるでしょう。
WACUL社との資本業務提携により、マーケティング課題の解決だけでなく、お客様の顧客体験の向上に貢献できると確信しております。
実績に基づいたWACUL社の理論をHubSpotに組み込むことで、お客様に成果をもたらす戦略、CRMプラットフォーム、具体的なアクションの3つを明確にサポートすることが可能になります。
100社は、「半歩先をてらす。」というミッションを実現するために、「HubSpot＊AI＊DATAのことなら100へ」を新たなビジョンに掲げ、WACUL社と強力なパートナーシップを推進してまいります。
¹ HubSpotについて
CRM搭載のカスタマープラットフォームを提供するHubSpotは、インバウンドマーケティングに活用できるソフトウェア、ならびにサービスやカスタマーサポートを通じ、パートナー企業のエキスパートと連携してビジネスの成長を支援します。
² HubSpot Solution Partnerプログラムについて
Solutions Partnerプログラムには、マーケティング、営業、カスタマーサービス、ウェブデザイン、CRM、ITサービスを専門とするさまざまな企業が集結しています。顧客の立場で考えることが成長の鍵を握るという共通認識のもと、世界中から集まった企業が提携して、顧客体験全体にわたる幅広く高度なソリューションを提供しています。
会社名：株式会社100（ハンドレッド、英文名称：100 inc.）
代表者：代表取締役 田村 慶
所在地：東京都世田谷区代沢5丁目31番8号 No.R下北沢 3F
設 ⽴：2018年2月
事業内容：HubSpot導入及び活用支援、マーケティング・営業・サポート業務等のデジタル化支援、CRMの開発、システム連携開発、DWH構築、Webサイト・オウンドメディア構築、マーケティングコンテンツ、営業コンテンツ制作、MA導入支援、CRM導入支援、SFA導入支援、カスタマーサポートセンター構築支援
株式会社100は、「半歩先をてらす。」というミッションを実現するために、「HubSpot＊AI＊DATAのことなら100へ」を新たなビジョンに掲げ、HubSpotを活用したRevOps（レベニューオペレーション）のソリューションパートナーとして、SMBからエンタープライズまで幅広い企業のビジネス成長をリードしています。
HubSpotの5つのHub（Marketing Hub、Sales Hub、Service Hub 、Operations Hub、Content Hub）のすべてに精通し、顧客の課題やニーズに応じて、マーケティング・セールスの全体戦略やKPI設計、SalesforceとHubSpotのデータ連携・移行、HubSpotと外部サービスとのAPI連携開発、ウェブサイト制作、オリジナルHubSpot連携アプリケーションの提供など、さまざまなサービスを担当者目線で丁寧にご支援いたします。
2018年に創業し、2019年6月より、HubSpotの専門家・エキスパート集団として活動を開始。2020年に、日本企業で唯一の「Rookie of the Year（APAC）」を受賞。2024年、HubSpot国内トップパートナーとして「HubSpot Best Partner in Japan」を3年連続で受賞。「ITreview Grid Award 2024 Spring」において、HubSpot構築パートナーとして3部門で最高位「Leader」を受賞。2023年8月、アジア初のHubSpot Elite Partnerに認定。Japan HUG（国内のHubSpotユーザーグループ）の運営事務局も手掛けています。
コーポレートサイト：https://www.100inc.co.jp/
【本件に関するお問い合わせ先】
株式会社100（ハンドレッド） 担当： 佐藤 寛次郎
email：info@100inc.jp