HubSpot Smart CRM™の導入・運用支援サービスを通じてRevOpsソリューションを提供する株式会社100（ハンドレッド、本社：東京都世田谷区、代表取締役：田村慶、以下、「100」）は、インサイドセールス・営業代行・展示会支援を一体的に担う新たなBPOサービスを開始いたしました。

本サービスでは、営業戦略の立案から実行・フォローアップに至るまで、企業の営業リソースを最適化するための多角的な支援を行います。とりわけ、HubSpotをはじめとするCRM/SFAツールと独自AIを活用することで、CV（コンバージョン）が発生していない企業にも高精度でアプローチ可能となり、効率的な営業DXを実現します。さらに、Scalehack社との協業により、豊富な事業開発ノウハウと専門性の高い営業実行体制を融合し、大手企業からスタートアップまで幅広い業種の新規開拓や商談創出を強力にサポートしてまいります。

「HubSpotを活用した インサイドセールス・営業代行 ・展示会支援」サービスページを見る

サービス概要

リモートワークやオンライン商談が定着する中、企業の営業活動ではオンラインとオフラインを組み合わせたアプローチが不可欠になっています。しかし、以下のような課題を抱える企業は少なくありません。

• 新規事業の立ち上げや既存事業の拡大で営業リソースが不足している
• インサイドセールスやオンライン商談など営業DXを推進したいが、ノウハウや人材がいない
• HubSpotやCRM/SFAツールを導入しているが、十分に活用できていない
• 展示会やイベントで獲得したリードを確実に商談化し、後工程と連携したい
• AIやデータ分析を活用し、潜在顧客へ効率的にアプローチしたい

こうした状況を受け、HubSpotを活用したAI×営業DXを軸に、インサイドセールス・営業代行・展示会支援を一気通貫で提供するBPOサービスを開始いたしました。4,000社以上の事業開発支援実績を有するScalehack社が営業実行を担当し、あらゆる業界・事業フェーズでの商談創出と事業成長を後押しします。専門領域に強いチーム体制と、企業ごとの課題に応じた柔軟なサポートにより、効率的な営業リソースの最適化を実現してまいります。

サービスの特長

本サービスは、AI×営業DXを軸に、インサイドセールスから展示会支援までをシームレスにカバーし、大手企業からベンチャーまで幅広い事業フェーズでの営業リソース最適化を実現します。

1. AI×営業DXで精度の高い新規開拓を実現

HubSpotと独自AIを組み合わせ、企業の関心度を分析。CVがない企業でも有望リストを自動生成し、CRM/SFAを最大限活用することで、ムダのないアプローチと営業DXを推進します。

2. 戦略立案から展示会・オンライン商談まで一気通貫

営業戦略の立案、ターゲット設定、インサイドセールス、アウトバウンド、商談支援、展示会サポートまで網羅し、必要に応じてBPOサービスとして各工程を包括的に支援。営業実行は専門領域に強いScalehack社が担当し、高品質かつ柔軟な対応を実現します。

3. 実行力×最適チームで成果を最大化

キーエンスやSalesforceなど大手企業の出身メンバーを中心に、商材ごとに最適なチームを編成。適切なアサインとKPIマネジメントで成果にコミットし、事業成長を加速させます。

4. データ活用と継続的な最適化

HubSpotを中核に、リード情報を一元管理。独自AIの分析結果をもとにアプローチを繰り返し最適化することで、PDCAサイクルをスピーディかつ効果的に回しながら営業成果を高めます。

サービスの提供内容

営業戦略立案からオンライン商談、展示会支援まで多角的なアプローチを一貫してご提供。企業ごとの課題やリソース状況に合わせて柔軟に組み合わせ、最適な営業体制を実現します。

• 営業戦略立案
  市場・顧客分析を踏まえた戦略的な営業計画を策定。KPIの設計やツール導入計画まで総合的にサポート
• インサイドセールス／アウトバウンドセールス
  SDR（インサイド）やBDR（アウトバウンド）チームを組成し、効率的に商談機会を創出
• オンライン商談・展示会支援
  オンライン商談はもちろん、展示会出展の準備・運営・フォローアップまで一貫して担当
• セールスイネーブルメント・運用改善
  営業研修やプロセス管理、CRM/SFA運用、データ分析などを継続的に実施し、ムダのない営業活動を推進
• AIを活用した企業リスト生成・ターゲティング
  ウェブ上の行動データから企業の関心度を分析し、CV有無にかかわらず有望企業を抽出

今後の展望

本サービスでは、営業実行を専門領域に強いScalehack社が担当し、4,000社超の事業開発実績から得たノウハウとAI技術を組み合わせることで、クライアント企業の営業DXを加速します。今後はさらに、企業スコアリングや新たなツール連携にも注力し、多様な業界・ビジネスフェーズに対応可能なソリューションを提供していく予定です。オンライン・オフラインを含むすべての営業チャネルを最適化し、事業成長に伴走してまいります。

■ 株式会社100（ハンドレッド）について

• 会社名：株式会社100（ハンドレッド、英文名称：100 Inc.）
• 代表者：代表取締役 田村 慶
• 所在地：東京都世田谷区代沢5丁目31番8号 No.R下北沢 3F
• 設⽴：2018年2月
• 事業内容：HubSpot導入及び活用支援、マーケティング・営業・サポート業務等のデジタル化支援、CRMの開発、システム連携開発、DWH構築、ウェブサイト・オウンドメディア構築、マーケティングコンテンツ・営業コンテンツ制作、MA・CRM・SFA導入支援、カスタマーサポートセンター構築支援
  

株式会社100（ハンドレッド）は、「HubSpot × AI × DATA」をビジョンに掲げ、HubSpotのソリューションパートナーとして、SMBからエンタープライズまで幅広い企業を対象に、RevOps（レベニューオペレーション）の実践を支援し、ビジネス成長を促進しています。当社は、HubSpotの全Hub（Marketing、Sales、Service、Operations、Content）に精通し、マーケティング・セールス戦略の策定や、Salesforceをはじめとする他システムとのデータ連携・移行、API連携開発を担当者目線でサポートしています。
2018年に創業し、2019年よりHubSpot専門のエキスパート集団として活動を開始。Japan HUG（HubSpotユーザーグループ）の運営事務局として国内におけるHubSpot活用の促進に貢献しています。

コーポレートサイト：https://www.100inc.co.jp/

【本件に関するお問い合わせ先】
株式会社100（ハンドレッド）
担当：若本