HubSpot Smart CRM™の導入・運用支援を通じてRevOpsソリューションを提供する株式会社100（ハンドレッド、本社：東京都世田谷区、代表取締役：田村慶）は、パナソニック インダストリー株式会社のHubSpot活用事例を公開しました。本事例では、グローバルに展開する同社が、営業・マーケティングのデジタル化を加速し、リード獲得数を3.5倍に伸ばした取り組みを紹介しています。

HubSpot導入の背景と課題

パナソニック インダストリー株式会社は、電気部品・電子部品・制御機器・電子材料等の開発・製造・販売を手掛ける企業です。グローバル市場における競争力を高めるため、営業・マーケティング手法の刷新とデジタル技術を活用した業務効率化が求められていました。しかし、次のような課題に直面していました。

• 旧CMSの技術的な制約により、コンテンツの更新や施策の即時対応が困難
• 情報管理が属人的で、業務の効率化が進まない
• データの活用が不十分で、ターゲットマーケティングの精度が低い
• 営業活動の負荷が高く、適切な顧客フォローが困難

こうした課題を解決するため、同社はHubSpot Content Hub（旧CMS Hub）の導入を検討し、株式会社100と共に移行プロジェクトに着手しました。マーケティングと営業のデータ活用を強化し、戦略的で一貫性のある顧客対応を実現することを目指しました。

課題の解決策と取り組み内容

本プロジェクトでは、グローバル規模での営業・マーケティングの強化を目的に、以下の施策を実施しました。

1. グローバル対応のCMS構築と運用の効率化

• HubSpot Content Hubを導入し、技術的な制約を解消するとともに、迅速なコンテンツ更新を実現
• 多言語ページの管理を最適化し、各地域のマーケティング施策を統一
• IT部門への依存を減らし、マーケティング担当者が自らWebサイトを更新できる環境を整備

2. データ活用の強化とターゲティング精度の向上

• 顧客属性データを一元管理し、データドリブンなマーケティング施策を展開
• メールマーケティングやコンテンツ配信を最適化し、リードナーチャリングを強化

3. 営業・マーケティングの連携強化

• HubSpotのSales Hub・Marketing Hubを活用し、営業とマーケティングのデータを一元管理
• 案件進捗や顧客対応をリアルタイムで共有し、抜け漏れを防止
• 営業チームが最適なタイミングでフォローアップできる体制を構築

達成された成果

このプロジェクトにより、以下の成果が得られました。

• Webサイトの更新スピードが向上し、マーケティング施策の実行力が強化
• 各地域での施策を統一し、ブランドの一貫性を確保
• Web経由のリード獲得数が3.5倍に増加し、商談化率の向上に寄与
• 営業とマーケティングの連携が強化され、アプローチ漏れを解消
• データ活用による戦略的な営業活動が可能に

パナソニック インダストリー株式会社のHubSpot活用事例を読む

事例の完全版をPDFで公開

パナソニック インダストリー株式会社のHubSpot導入プロジェクトの詳細は、株式会社100のウェブサイトでご覧いただけます。事例ページでは、グローバル規模での営業・マーケティングの強化を目的とした取り組みや、データを活用した施策の最適化による成果を紹介しています。

さらに、ウェブサイトでは掲載しきれなかったプロジェクトの詳細や、具体的なデータ活用のプロセスを含むPDF版も無料でダウンロードいただけます。エンタープライズ企業におけるマーケティング・営業のデジタル変革に関心のある方は、ぜひご活用ください。

 本事例のPDF版をダウンロードする

■ 株式会社100（ハンドレッド）について

• 会社名：株式会社100（ハンドレッド、英文名称：100 Inc.）
• 代表者：代表取締役 田村 慶
• 所在地：東京都世田谷区代沢五丁目31番8号 No.R下北沢 3F
• 設⽴：2018年2月
• 事業内容：HubSpot導入及び活用支援、マーケティング・営業・サポート業務等のデジタル化支援、CRMの開発、システム連携開発、DWH構築、ウェブサイト・オウンドメディア構築、マーケティングコンテンツ・営業コンテンツ制作、MA・CRM・SFA導入支援、カスタマーサポートセンター構築支援
  

株式会社100（ハンドレッド）は、「HubSpot × AI × DATA」をビジョンに掲げ、HubSpotのソリューションパートナーとして、SMBからエンタープライズまで幅広い企業を対象に、RevOps（レベニューオペレーション）の実践を支援し、ビジネス成長を促進しています。当社は、HubSpotの全Hub（Marketing、Sales、Service、Operations、Content）に精通し、マーケティング・セールス戦略の策定や、Salesforceをはじめとする他システムとのデータ連携・移行、API連携開発を担当者目線でサポートしています。
2018年に創業し、2019年よりHubSpot専門のエキスパート集団として活動を開始。Japan HUG（HubSpotユーザーグループ）の運営事務局として国内におけるHubSpot活用の促進に貢献しています。

コーポレートサイト：https://www.100inc.co.jp/

【本件に関するお問い合わせ先】
株式会社100（ハンドレッド）
担当：若本